湛江鸿智转型:销售额为负效益却增涨了

   跑会销售额是负增长的,但效益却增长了148%

 中小外贸企业湛江鸿智的转型故事

 在这次全国两会会场,我采访了很多企业家代表,既有国营企业老总,也有知名的民营企业家。但是作为中小企业家代表的湛江鸿智电器有限公司总经理宋亚养讲的故事,却给我留下了深刻的印象。

 从1999年的23名员工、200多万美金的出口额,发展到2009年的2000多名员工、出口额接近5000万美金,湛江鸿智10年间的发展,便是一个中小外贸企业如何转型的历程。

 宋亚养说,从1999到2005年间,外贸形势很好,基本上是“我们有什么卖什么”,只要产品有价格优势,便有市场。

 形势在2007年开始起了变化。首先是原材料价格大幅上涨,接着是2008年下半年爆发国际金融危机,销量直线下降。宋亚养意识到,单凭以前的贸易模式、买卖关系已经不行了,必须转变发展模式,让产品更贴近市场。

 2008年的两届广交会,客商明显减少,但宋亚养发现,“来的都是有实力的客户”。于是结识了新的合作伙伴,共同研究开发新的产品,从而带来了产品结构的调整和产品的创新。而跟客户的合作关系也更加紧密了,从以前的买卖关系,变成了从开发源头就进行合作的战略伙伴。正是这些具有自主知识产权和科技含量产品在2009年上半年开始推出,从而使得他们稳定度过了危机。

 “2009年我们的销售额是负增长的,但效益却增长了148%。”宋亚养说。

 如今,湛江鸿智正计划着加大新产品的推出,并开拓东盟等新兴市场。借中国-东盟自贸区建成的契机,他们正跟印尼、马来西亚的代理商进行沟通,在泰国、越南大力推广自有品牌的产品。而随着国家“家电下乡”的政策扶持力度不断加大,他们也在有步骤地加大内销市场,做好“家门口的生意”。

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陈耀光：“‘愿意转’,还不等于‘懂得转’。湛江有着鲜明的资源特征,有发展重化工业的基础优势,但是过去产业结构单一,很多区镇一级干部未有联想到要把它们形成产业链。所以,我们希望能通过设定深水良港、重化工业、现代物流和海湾城市等四个具体的转变路径,打造钢铁和石化之间的循环经济衔接。”