稳健发展，品牌创造未来

城市假日花园一景

     近日，城市假日推出至臻D区，得到市民的踊跃购买，销售现场十分火爆，开盘当日就创下很高的销售量，有人说这是在湛江楼市的“冬天”里点燃了一把火。城市假日缘何深受消费者的青睐？华信地产如何在低迷的市场中创造奇迹？近日，我们采访了华信地产副总经理张荣昌。

　　假日升级版 高性价比

　　记者：华信地产最近推出全新的城市假日花园D区，听说开盘当日销售十分火爆。具体的销售情况如何？

　　张荣昌：我们12月13日开盘，当天清晨5点就有客人在排队等候，全天客流不断，估计人流总量达近三千人。开盘当天销售火热，接下来几天销售势头同样旺盛，目前已经售出过半数量的住宅单位。在市场不景气的大环境下，城市假日D区销售还这么火爆，相当于在湛江楼市的“冬天”里点燃了一把火。

　　记者：城市假日D区缘何深受消费者的青睐？从整体上来说城市假日花园具有哪些优势？

　　张荣昌：城市假日花园的各期我们都延续适当让利、高性价比的销售策略，一直以来都给业主带来较大的升值空间。D区作为城市假日花园的升级版、精华之作，拥有不可复制的稀缺价值。这次我们开盘均价适中，有很高的性价比，未来升值空间很大。所以，受到市场的认同、市民的追捧，销售顺畅。

　　城市假日花园是粤西标志性品质楼盘，已经成为湛江市民自豪的成熟品牌；40万平方米大型东南亚风情园林的人文社区，处处繁花似锦；坐拥三大生态资源：录塘河湿地公园、高尔夫球场、观海长廊，健康怡人；罕有超宽楼间距，更多私密更多视野；粤西独创双会所双泳池超豪配置；人性化个性化物业服务。

　　记者：目前城市假日花园A、B、C区已经交楼，入住率如何？业主的满意度高不高？

　　张荣昌：城市假日花园的入住率在几大高档楼盘中是很高的，AC区的入住率达到八成，B区今年8月交楼，现在已经有500来户进场装修。城市假日已经绽放成熟的魅力，增强了她的市场吸引力和竞争力。

　　入住率高，是因为我们实实在在让业主亲身感受到居住在城市假日的好处。业主可以处处感受到生态园林美景、时时享受良好的物业管理服务，独有的双会所双泳池配套，全面人车分流等，大大提升了居住品位、生活素质。业主们满意了，入住率就自然高了。一句话，从各方面为业主们提供良好的服务，以人为本落在实处。

　　专注做精品 赢得赞誉

　　记者：华信地产作为一家运作成熟的房地产公司，是如何把握在湛江地产的定位？

　　张荣昌：作为房地产企业，我们专注、专业、精心打造精品。华信房地产成立时，董事会就立志于做专注开发高品质楼盘的品牌开发商，强调可持续发展、强调长远利益，重视经济效益和社会效益的均衡。所以我们高度重视公司的现代化、专业化管理，以高素质的管理团队保障高素质楼盘建设。

　　管理学的水桶理论就是短板效应，一个水桶能装多少水取决于水桶中最短的一根板，一个公司的水平也取决于其最短缺部分。没有一个良好的管理团队是无法长期打造精品的，成功并非偶然，是公司各个部门、全体员工精诚团结、悉心努力、精雕细琢的结果。

　　记者：听说城市假日花园获得过不少荣誉？

　　张荣昌：我们在华南地区投资开发及承建多个房地产与公建项目，成功开发了湛江城市假日花园、城市尚品等项目。位于湛江开发区绿华路的城市假日花园多次创造了粤西奇迹，赢得市场称誉、2000多户业主的认同，一直畅销，成熟绽放。城市假日花园以其优良的品质屡获殊荣：“2005年度湛江最受市民关注楼盘”，“2006年度最具竞争力明星楼盘”、“全国人居品牌楼盘”、“全国人居经典楼盘”、“2007湛江优秀设计一等奖”、“湛江十大明星楼盘”等。

　　记者：房地产专家有一个理论：城市中心区的豪宅价值基础坚实，保值抗跌、升值性能稳定。你认为这个理论是否有用？

　　张荣昌：城市中心区的地段优势和稀缺性是这个理论的基础，但是有一个必然前提就是：这个城市的发展前景看好。一个发展中的城市中心好地段、珍贵的稀缺资源不可再生。房地产是不动产有唯一性的特点，对于稀缺的产品，它是不可复制的，就是说今天买了就是你的，明天无法买到与它一样的产品，除非人家同意二手转让给你。

　　你觉得这个理论会失效吗？消费者的眼睛是雪亮的。

　　城市假日花园就是典型的稀缺不可再生资源。它拥有地段优势、40万平方米大型东南亚风情园林的人文社区、粤西独创双会所双泳池超豪配置、三大生态资源、完善的物业管理服务等。

　　稳健发展 品牌创造未来

　　记者：今年宏观经济困难、地产大幅调整，华信地产对未来市场是如何分析判断的？

　　张荣昌：世界金融危机风雨满楼，已没有人质疑它带来的巨大不确定性的危害。目前房地产业有两个最大的问题，第一个是信心的问题，第二是现金流的问题。现在的企业都高度重视安全性和稳健性，以度过这个艰难时期。我们相信经过洗礼的房地产业会步入健康稳定发展期，对此我们充满信心。

　　央行近期做出十年来最大幅度降息等的决定，彰显中央政府救市的决心。我的基本判断是：对宏观经济不宜过分悲观，而房地产市场将领先宏观经济，提前复苏，上海广州深圳等地的市场已经看到复苏的迹象。困难是暂时的，房企会根据形势调整策略，湛江普通消费者对形势要有自己的分析和判断。

　　记者：你觉得金融危机对湛江房地产业的影响如何？体现在哪些方面？

　　张荣昌：金融危机对湛江经济有影响，但远远没有珠三角影响大。因为湛江经济还没有达到对外依存度很高的模式，我们的出口型企业不多。对湛江经济影响更大层面是心理方面的，即信心。

　　金融危机对我们湛江房地产市场有冲击，销售放慢了、有打折降价了。但总体来说影响并不大。因为湛江楼市其实是比较健康的，炒房投机者很少，大部分是自住型购买；总体价格区间在一个合理范围内；湛江还有很多大项目建设，对城市规模和经济有很大的促进，粤西腾飞是时代的要求。

　　当然，在这次金融危机的冲击下，湛江的一些小的项目公司可能要经受考验，产品的规划和建设要进行调整，要提升管理水平和经营能力，提高抗风险能力，这对整个行业的水平提升都是有利的。

　　记者：华信地产有什么举措对应市场变化？是否会降低开发规模和产品的档次？

　　张荣昌：按照现在的房地产增长模式，我认为是走不通的。中国的房地产发展战略要进行一个调整。因为市场环境变化了，国家大规模进行经济适用房和廉租房建设，低端市场的生存空间将十分狭窄，商品房市场将集中于中端和高端市场，市场利润率必将降低，地产的专业化、规模化成为必然，品牌威力更加彰显。

　　我们公司董事会和高层管理团队中的许多人曾经经历过市场大幅波动，对应困难有些经验和教训，我们一直是坚持稳健发展的。今天的热销也说明市场千差万别，适销对路的高品质楼盘永远是市场的宠儿。维护自己客户的正当利益，做到双赢才能持续发展。

　　华信地产目前拥有比较充裕的现金流，我们将适当的扩大开发规模，加快霞山区域的新项目城市绿洲等筹建步伐，来填补未来的市场空缺。对于我们规划中的新产品，我们将继续针对城市精英阶层的需求，提升素质、引进国内外先进的理念、增强性能和品质、提升配套，打造更加多的惊喜给市民。

　　反周期作为 争取双赢

　　记者：大家都在等开发商降价，你却说现在是买房的好时候，为什么？

　　张荣昌：今年以来，部分开发商放慢开发速度、减少开工面积。一方面未来市场供给将大幅减少，另一方面市场的低迷，消费者一年来信心不足减少购买，消费力在不断聚集中。一旦市场转向，消费力将集中释放，将出现房子供不应求、价格快速波动的可能。

　　我认为，现在到明年上半年也许就是最佳的入市时机。“顺势卖房、逆市拿地”，可以说，很多成功的企业家和投资家都是逆向思维和反周期运作的，这和股市以及所有商业投资和买卖所要遵循的“高抛低买”的原理是一样的。关键在于能否做到巴菲特所说的“别人贪婪的时候恐惧，别人恐惧时贪婪”。但要做到这一点却不容易，因为要克服人性的弱点。

　　记者：日前国家出台了一系列购房优惠政策，如对首次购买90平方米以下住房下调契税、首付降至两成，放松二套房贷，下调利率等，你觉得这些能点燃消费者的购房热情吗？对湛江的影响大不大？

　　张荣昌：这些政策是个利好，会对购房消费起到推动作用。在湛江而言，目前这些政策正在落实当中，市民也很关心，购房时都要询问一下利率、首付、税费方面的事宜。这些都关系到他们的切身利益，尤其是银行利率下调，能节省很大一笔支出。国家政策无疑是有利于拉动内需、鼓舞市民消费信心的。我相信湛江市政府和相关银行也很快就能把实施细节落实下来，一旦落实，既可以减少市民置业的压力和负担、拉动内需消费，又将对房地产的发展产生有利影响，真正实现开发商和消费者的双赢。

　　公司简介

　　湛江市华信房地产开发有限公司是一个专注开发高品质楼盘的实力型知名品牌开发商，注册资本5000万元，专业经营房地产领域的投资开发、建筑工程公司，投资领域涉及房地产、建筑工程、酒店等。发展稳健的华信地产秉承“以人为本，追求卓越”的企业理念，以“创造都市新生活”为己任，专致开发高品质楼盘。

　　现在华南地区投资开发及承建多个房地产与公建项目，成功开发了城市假日花园、城市尚品等。